Продажа электрической энергии и мощности — один из ключевых видов деятельности АО «Томская генерация». Компания является субъектом оптового рынка электроэнергии и мощности (ОРЭМ), все её станции расположены во второй ценовой зоне — ЗСП «Сибирь» («Зона свободного перетока»). В структуре поставщиков второй ценовой зоны до 90% электроэнергии производится генерирующим оборудованием станций, не подающих ценовых заявок (технологические пропуски воды на ГЭС, выработка ТЭЦ в теплофикационном режиме, электростанции, обеспечивающие системную надёжность). Данные генерирующие мощности загружаются в первую очередь. Они не участвуют в конкурентном отборе заявок и формировании равновесной цены электроэнергии в РСВ («Рынок на сутки вперёд»).
Основная борьба на конкурентном рынке во второй ценовой зоне ведётся между тепловыми электростанциями (ТЭЦ и ГРЭС) и гидроэлектростанциями (ГЭС). На экономическую эффективность работы ТЭЦ существенное влияние оказывает объём комбинированной выработки электрической и тепловой энергии. По этой причине конкурентоспособность ТЭЦ АО «Томская генерация» (как и других сибирских ТЭЦ) на ОРЭМ значительно меняется в течение года: в зимний период при большом объёме отопительной нагрузки себестоимость электроэнергии снижается и повышается конкурентоспособность станций; после завершения отопительного периода ТЭЦ компании работают в вынужденном режиме технологического минимума с высокой себестоимостью производства электроэнергии (её основной объём производится по конденсационному циклу). В данный период конкурентоспособность станций заметно снижается.
Отсутствие сетевых ограничений в узлах Томской генерации и высокая конкуренция со стороны более дешевых поставщиков (ГЭС Восточной Сибири, крупные угольные ТЭЦ Новосибирска, Красноярска и Кузбасса) приводит к формированию в регионе более низкой цены продажи электроэнергии в свободных секторах рынка, нежели в регионах с наличием узких сечений. Данное обстоятельство значительно влияет на эффективность продаж энергии, производимой Томскими ГРЭС-2, ТЭЦ-3 и ТЭЦ-1. Высокая себестоимость производства электрической энергии станций, использующих в качестве топлива природный газ, ограничивает их конкурентоспособность на ОРЭМ.
В объёме генерации Томской области доля АО «Томская генерация» в 2018 году составила порядка 54%. Доля выработки компании в объёме потребления Томской области по итогам 2018 года составила 22%.
Стратегия продаж электрической энергии АО «Томская генерация» заключается в обеспечении максимального экономического эффекта от оборота электроэнергии во всех секторах ОРЭМ.
Стратегия основана на выполнении следующих условий:
-
Производство дополнительных объёмов электроэнергии при рыночных ценах превышающих определенный процент топливных составляющих затрат на ее производство, с целью увеличения доходов компании от продажи электрической энергии;
-
Разгрузка станций Томской генерации при формировании рыночных цен на электроэнергию ниже топливных составляющих затрат на ее производство (с целью снижения убытков от продажи), но с условием покрытия тепловой нагрузки;
-
Загрузка/разгрузка станций АО «Томской генерации» при необходимости покрытия «колебаний» тепловой нагрузки.